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[私享文章] 做方案彻底打动甲方的三大方阵策略【三】

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发表于 2016-1-27 12:09:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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酝酿了这么长时间,《做方案彻底打动甲方的三大方阵策略》系列文章的第三篇(完结篇)终于出来了。为什么选择在这个时候推出?首先是因为本文系列文章的前两篇已经有很多朋友阅读过,经历这么一段时间的饥饿营销相信大家会更加地有所期待。其次年关已近,大家很快就要回家过年,本文就做为今年网站和微信的原创收官之作,也权当做为送给大家新年的一份建筑礼物!

我又要开始进入装逼模式了,请你做好各种不爽和各种嗤之以鼻的准备。【哦,对了,先插播一条新的广告:我们推出了全新的建筑师在线工作云平台,目前仍在不断更新升级中,欢迎大家使用:http://www.webusy.net

本文将继续颠覆你对做方案的理解,以压轴姿态震撼全场。在阅读本文之前,我强烈建议你先阅读本文的前两篇,否则你没有办法形成更加深刻的认识,也没有办法更深入地理解我在这个话题上的思维体系。你可以在网站免费阅读本文的第一篇文章,读完后再支付1万X币阅读本文的第二篇文章。当然,如果你不想支付费用,也可以用微信关注建筑自媒体微信公众号【建筑设计说】后,输入“002”免费阅读第一篇文章,并按第一篇文章最后的提示免费阅读第二篇文章。

以下开始进入正文,本文同样免费给大家阅读!

做方案是一件苦差事,不仅要承受各种来自自己内心的纠葛,还要承受各种来自外部(领导和甲方)的压力,如果你不能保持更加积极的心态和拥有更加正确的思维模式,你将一直痛苦万分。

在本文的第一篇文章,我分享了我的心得,那就是在汇报方案之前,你要学会开启你的专家模式,让甲方在看你的作品之前,先对你有一个更加积极的认识。在开启专家模式这方面,我和你分享了3个方法,你可以选择任意一个尝试。

在本文的第二篇文章,我告诉了你仅仅开启你的专家模式还不够,因为甲方真正关注的是你的方案,你的方案才是与他的产品息息相关的,所以你要学会塑造你方案的价值。关于塑造方案的价值,我和你分享了6个要点,这6个要点你要综合起来利用,把它们贯输到你设计方案的全过程当中。

现在,在你学会了方阵策略一【开启自己的专家模式】和方阵策略二【塑造方案的价值】之后,我将要告诉你更重要的第三个方阵策略,也是本文系列文章的最后一个方阵策略,这个方阵策略是什么呢?那就是:放大甲方的需求和梦想!


在文章《为什么你总是在苦逼地改方案》中,我已经分享了你总是在不断改方案的原因,是因为你没有真正站在甲方的角度思考问题,没有真正通过方案来帮助甲方描绘他想要的梦想。有一些朋友在回复中说问题说出来了,却没有告诉他解决办法。这篇文章,我将从思维模式的角度为这个问题买单。

甲方在开发项目的时候,更多地是从宏观角度(太空看地球那么高的角度)去思考问题。对于他们来说,产品只是一个媒介,用来为他们的企业创造价值,也许是品牌价值,也许是经济价值,甚至这里面还夹杂着甲方领导的情怀价值。在开发项目的时候,他们肯定会有定位、需求和梦想,但这个定位需求和梦想,与他们关注的企业价值相比,是模糊的不具体的。所以,做为设计方,我们的任务不应该只停留在设计一个建筑的层面,而是在设计一个建筑的同时,帮他们把定位需求梦想清晰化、具体化,同时还要把他们的定位需求梦想放大化,帮他们想得更多更远,才能让他们意识到自己是否有局限性和短视。

只有这样,才能在我们已经有效开启了专家模式,真正塑造了方案价值之后,通过满足他们的定位需求梦想来真正打动他们。那我们应该怎么样帮助甲方把他们的定位、需求和梦想清晰化、具体化和放大化呢?以下同样给你3个思维和操作要点:

【以下内容请回复后阅读。回复无意义或纯表情内容,扣30X币!】
[-----------------这里有隐藏的内容---------------------]

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

以上就是全文,《做方案彻底打动甲方的三大方阵策略》系列文章的收官之作。相信看到这里,你已经对我所分享的整个体系有完整的了解和认识,并且深深为之震撼(装逼),我从一篇《为什么你总是在苦逼地改方案》的文章开始,一路下来完整地归纳总结了在打动甲方这方面的思维和理解,并形成了一个完整的框架!这个系列文章我想写已久,碍于一直没有专注的时间,这下终于总结完毕,既是一个和大家的分享,也是对自己长期工作形成的模糊思路的一种疏理和交待!

至于做不做得到是另一回事,包括我自己在内也一样,有很多的道理我们懂,但离自己能真正做到还有很长的距离。就像律师一样,人家最懂法,但照样会犯法。所以,在这里借一句词和大家共勉:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!

2016年春节回来后,我将抽空和大家分享更多的原创内容,欢迎大家继续关注。我将把原创分享的内容向微信公众号【建筑设计说】倾斜,所以最后再次邀请大家关注建筑自媒体公众号【建筑设计说】!

提前祝大家新春快乐,家庭幸福!
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发表于 2016-1-28 15:15:34 | 显示全部楼层
晕死,一万x币。。。可没有
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发表于 2016-1-28 20:22:13 | 显示全部楼层
虽然还没有参加工作,但是觉得楼主写得很有帮助,收藏了
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发表于 2016-1-30 12:20:14 | 显示全部楼层
现在设计师很多都是在复制粘贴,很少用脑子。开发商现在也视觉疲劳了。
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发表于 2016-1-31 15:30:31 | 显示全部楼层
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发表于 2016-2-2 12:11:57 | 显示全部楼层
真的是期待好久了,随时来看,等待着版主啊,非常感谢交流!
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发表于 2016-2-2 15:41:04 | 显示全部楼层
先下载看看
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发表于 2016-2-3 10:26:46 | 显示全部楼层
免费了么  来好好看看  学习一下
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发表于 2016-2-3 10:31:24 | 显示全部楼层
来学习楼主最后一片
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