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[站长专栏] 为什么你总是在苦逼地改方案?

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发表于 2015-11-22 18:33:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大部分的建筑师都面临这样苦逼的现状,那就是每做一个项目都会陷进无尽的改图噩梦当中。不管你的方案自认为已经多么地完美,可是到了甲方那里,他仍然会向你提出要求,能不能这里改一下?能不能那里改一下?更有甚者,直接告诉你,能不能再多出两个方案比较一下?

我说的没错吧?我相信做设计的你,一定深有体会,而且不仅仅是建筑师,就是大部分设计公司的老板,也对这样的状况深有体会。可以说国内大部分的公司都有这样的问题,甚至在北上广深这样站在国内设计前沿的城市,也有大量的企业面临这个问题。

那为什么甲方总是要你改来改去,为什么甲方总是要你多出两个方案比较一下呢?我相信虽然大部分的人面临这样的问题,但真正仔细认真去思考这个问题的人并不多。也许我们大部分人都有相同的答案,那就是这个甲方不懂,他根本不知道他想要的是啥,所以他老是要我改来改去,或者要我多出几个方案。

但问题的根源真的是我们大家想的这样吗?肯定不是的。

你做的方案很完美,那只是你自己(或者你的团队)认为而已,甲方不这么认为。在你做一个方案之前,你并没有真正站在甲方的角度去想问题,大部分人都是沉浸在自己的艺术世界里,玩着自己觉得很爽很酷的东西。但这只是你想要的,并不是甲方想要的。要知道,建筑设计是具有社会属性的,你是在给别人做设计,不是画家,只要自己爽就行。

可以说大部分的建筑师,并没有真正了解甲方想要的是什么,更没有真正站在甲方的角度去想问题。可能有一些人会站出来反驳:我这个方案既考虑了内部功能使用的合理性,舒适性,又做了很漂亮的外观,难道这样还不是站在甲方的角度考虑问题吗?难道这不对吗?

我要告诉你,这是对的,但不够,远远不够。从甲方的角度去想,他投入了几千万几个亿去做一个事情,他要考虑的事情比你多得多。而且,他愿意花这么巨额的资产去做一个事情,是因为他企业有现实发展的需求,或者是他的内心有远景梦想,有一个需要去实现的梦想。而你,却仅仅给了他几张图纸几张景观分析道路分析,却没有能让他感受到你真正在帮他解决问题,或者帮他描绘出他想要的梦想。

站在开发商的角度讲,这就是你的问题。因为你一开始没有真正打动他,所以他不信任你。他要你尝试改一改,做多几个方案,这样比较了之后,他才能去找到他想要的解决方案,或者找到他心中梦想的影子。而通常是,一开始你就没有想明白这个问题,所以后面不管怎么改,都很难再满足甲方的要求,所以你就陷进了无尽的改图噩梦中。改图能顺利推进下去还好,更惨的结局是,甲方开始怀疑你的能力或者你公司的能力了,你和他的合作,也就到此为止了。

说到这里,你是不是有一点点明白了?不明白也没关系。因为这个问题是要靠悟的,在大学老师不会教你,在公司领导也不会教你。因为大部分的老师和领导,他们自己都没有想明白,只会告诉你:小伙子,这一行就是这样的,你要适应。。。

所以,做设计就像做嫁妆一样,我们设计的不是一套衣服,而是一个梦想,一个向往幸福未来的梦想。做设计也一样,你一定要学会站在甲方的角度去想问题,深入理解甲方的真正想法和需求,并给他一个非常具体的解决方案,帮他清晰描述梦想蓝图,让他真正信任你,佩服你,让他相信你想的比他多,比他厉害,你能够做出他想要的东西,然后放开手让你去帮他实现。这样,你就能够避免被甲方牵着鼻子走,而是你牵着甲方的鼻子走。

这就是这篇文章我要和大家分享的真正主题。但是,问题到此就解决了吗?不是。

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发表于 2015-11-24 21:45:44 | 显示全部楼层
缺乏沟通,没有抓住甲方的核心利益,没有体现甲方的核心追求,
谁愿意给大笔资金您做空中楼阁?
其实,
在跟甲方的充分交流中就应该体现甲方的意图
----这是方案成功与否的关键。
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发表于 2015-11-22 20:02:11 | 显示全部楼层
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下一篇还没发出来,请关注哈!  发表于 2015-11-23 00:04
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发表于 2015-11-23 10:36:16 | 显示全部楼层
速度发出来啊,想看看
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发表于 2015-11-23 10:38:14 | 显示全部楼层
让建筑师第一次就顺从甲方,跟第一次相对对象一样不容易。渴望一见钟情呀
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发表于 2015-11-23 13:43:05 | 显示全部楼层
想改变这种状况
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发表于 2015-11-23 15:17:55 | 显示全部楼层
改图改了好多次了 好心烦
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发表于 2015-11-23 16:47:12 | 显示全部楼层
想继续看到下面的内容
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发表于 2015-11-23 17:52:58 | 显示全部楼层
现在在甲方工作,甲方考虑的方方面面比在设计院的时候考虑要复杂得多
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