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[站长专栏] 做方案彻底打动甲方的三大方阵策略【一】

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发表于 2015-11-24 17:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在上一篇文章【为什么你总是在苦逼地改方案】中我已经和大家分享了为什么你总是苦逼改图背后的真正原因,对于大部分建筑师来说,相信我所分享的内容一定已经足够让你受到启发。(如果你还没有看上一篇文章,请先看完再看此篇)

但是,接下来我要分享的内容,将进一步颠覆你三观,绝对让你喜出望外。对于正深处反复改图却无法打动甲方困境的建筑师来说,这篇文章至少值你一个月工资,对于一个总是无法打动甲方,获得甲方更多认可的企业来说,这篇文章至少价值10万元人民币以上。

但是,这篇文章我只收大家1万X币。相当于100元人民币,100元人民币在现在能做什么?和两个哥们出去喝顿酒发泄一下压力,不够!买个拿得出手的礼物送给女朋友,不够!但是阅读这篇文章,你只要花费100元人民币,100元人民币我将告诉你你在任何地方都从来没有听说过的【彻底打动甲方的三大
方阵策略】。使用这三大方阵策略,我相信你可以更加深刻地了解为什么你一直无法打动甲方,同时,你还可以知道,要怎么样才能更有力地打动甲方。这三大方阵策略已经超出建筑设计的范畴,它是一个思想工具,可以指导你设计,改变你的困境,让你少改图不改图,或者有尊严地改图。

措辞看起来有点夸张,你一定在想我在装逼。但不管你信不信,反正我信了。以下进入正文。

在上一篇文章中,你已经了解了建筑师总要苦逼改方案的真正原因,那就是因为你无法打动甲方,甲方不了解你,不相信你,而且你也没有真正站在甲方的角度去思考问题,所以他不敢放开手让你干,总要你反复改来改去。但是,我和你分享的这个原因是概括性的,你知道了你要反复改图是因为你无法打动甲方,但是你却不知道要怎么样才能打动甲方。

那我们要怎么样才能打动甲方呢?大部分的人都以为要打动甲方,就是只要出一个自己觉得很牛逼的方案即可,甲方看了就会动心,然后你就可以顺利往下干,等着收钱。而我想说的是,你只是在用你片面和惯性的思维在想这个问题。做为建筑师,你要真正打动甲方,你要想得更多,也要做得更多。

接下来的内容我将给你三大方阵策略,每个策略都是一个大招,请仔细阅读。本文先分享第一个大招,那就是:开启你的专家模式。

一、开启你的专家模式

我们很多建筑师在第一次接触甲方时,往往啥也不说就直接展开设计方案来讲,拿着干巴巴的图纸海吹胡吹,就巴不得甲方马上拍板说好就这么干,其实这是一种非常不靠谱的做法。你知道为什么大师级的建筑师不管他做的方案实际使用功能多么不合理,方案看起来多么难以理解,甲方还是愿意相信他吗?大部分的人会说,因为人家是大师呀,我又不是大师。

你答对了,因为人家是大师,所以甲方会尊重他的方案,甚至在自己觉得有些地方不合理的情况下,他还是会让步,由大师来决定,因为他觉得大师做的即使是错的,也有它的道理。所以,做为一名建筑师,在你展开你的设计方案之前,你需要先开启你的专家模式。虽然你不是大师,但是你要让甲方感知你的专业价值,意识到在这一方面你是专业的,你懂的比他多。只有开启了你的专家模式,后面展开方案的时候,你才能处于气势上的上风。不然的话,后面即使一个开窗的大小,他也要横加干涉,因为他觉得他比你懂。

我说得没错吧?我相信在这一点上,有大部分人会有所触动,因为这样的情况实在是太多了。你方案还没讲到一半,他们开始各种反驳你,让你自己都觉得这个场面自己是Hold不住了,有种想逃离的感觉。这就是因为你在展示方案之前,没有先展示你自己,没有先开启你的专家模式。

那我们要怎么开启我们的专家模式呢?这个大招下面有三个小招,听我细细道来:


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这就是我今天要和大家分享的彻底打动甲方的三大方阵策略的第一大策略:开启你的专家模式。相信看到这里,你一定有很大启发,但是不要急,后面还有威力更大的两大方阵策略。我将在后续文章中继续和大家分享,它们同属这篇文章的组成部分。

这篇文章看到这里,你肯定会奇怪,不是说了要收1万X币吗?怎么我看完了还不用交?其实你还远远没看完,后面两大策略将更加颠覆你想象,这一篇文章免费分享给大家,隐藏部分只要你回帖即可看到,1万X币从下一篇开始收。

下一篇文章已编写完成,请点此进入继续付费【1万X币】阅读《做方案彻底打动甲方的三大方阵策略【二】》;

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发表于 2015-11-24 21:49:42 | 显示全部楼层
沐站终于厚积薄发了!
我讲我的学习本文心得啊
甲方的核心需求---市场---社会效益---设身处地的总指挥
这就是建筑师之魂
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 楼主| 发表于 2015-11-24 22:01:37 | 显示全部楼层
雨鸣 发表于 2015-11-24 21:49
沐站终于厚积薄发了!
我讲我的学习本文心得啊
甲方的核心需求---市场---社会效益---设身处地的总指挥

雨叔过奖了。我只是理论主义者,您才是实干的前辈。哈哈!最近稍有空,整理一下思维分享出来,顺便当做给网站充充电!
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发表于 2015-11-24 23:02:29 | 显示全部楼层
看一看,学一学
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发表于 2015-11-25 09:26:45 | 显示全部楼层
被标题吸引而来~
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发表于 2015-11-25 09:35:59 | 显示全部楼层
好资料,谢谢分享
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发表于 2015-11-25 09:49:21 | 显示全部楼层
henbucuo ,zhidexuexi
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